Sales & Business Development Manager (m/w/d) Food-Packaging

Unser Mandant Orfix International GmbH entwickelt und realisiert Verpackungslösungen für anspruchsvolle Anwendungen. Für den weiteren Ausbau des Food-Packaging-Geschäfts verbindet orfix die eigene Markt- und Vertriebsentwicklung mit der langjährigen Fachkompetenz der irischen Tochtergesellschaft NJB.

NJB verfügt über mehr als 40 Jahre Erfahrung im Food Packaging. Dieses Know-how umfasst Verpackungslösungen und Verpackungsmaschinen und bildet die fachliche Basis für den weiteren Marktaufbau.

Die Position bietet dir die Möglichkeit, ein neues Geschäftsfeld mit direkter Wirkung auf die Unternehmensentwicklung aufzubauen. Du berichtest direkt an den Group CEO und arbeitest in einem Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen und hohem Gestaltungsspielraum.

• Du übernimmst nicht einfach ein bestehendes Vertriebsgebiet. Du baust etwas auf, das sichtbar Wirkung erzielt.
• Du entwickelst den deutschen Markt für Food Packaging von Grund auf weiter.
• Du erhältst fachliche Unterstützung durch die erfahrene NJB-Mannschaft in Irland.
• Du kombinierst technisches Packaging-Know-how mit unternehmerischem Business Development.
• Du hast direkten Zugang zum Group CEO und kurze Entscheidungswege.
• Du gestaltest Strategie, Marktansprache und Kundenentwicklung aktiv mit.
• Du baust dir eine starke Position in einem wachsenden und beratungsintensiven Markt auf.

• Du analysierst den deutschen Markt, identifizierst attraktive Segmente und Kunden und entwickelst eine belastbare Vertriebs- und Markteintrittsstrategie
• Du baust eigenständig eine Pipeline auf, akquirierst neue Kunden und führst sie von der ersten Idee über die Lösungsentwicklung bis zum Vertragsabschluss
• Du berätst Kunden fachlich fundiert zu Verpackungsmaterialien, Barriereeigenschaften, Recyclingfähigkeit und Prozesssicherheit – mit einem beratenden, lösungsorientierten Vertriebsansatz
• Du gewinnst Lieferanten, Konverter, Hersteller und Co-Packer als Partner und baust ein belastbares Netzwerk auf
• Du arbeitest eng mit unserer Schwestergesellschaft NJB in Irland zusammen, nutzt deren über 40-jährige Food-Packaging-Expertise und übersetzt sie in konkrete Geschäftsmöglichkeiten im deutschen Markt
• Du bringst Markt- und Kundenanforderungen aktiv in die Weiterentwicklung des gruppenweiten Angebots ein
• Du entwickelst den Geschäftsbereich schrittweise über Deutschland hinaus in Richtung DACH und weitere europäische Märkte

Deine wichtigsten Wachstumsfelder:

• Materialumstellung und Nachhaltigkeitsberatung im Kontext der PPWR (Mono-PE, Mono-PP, recyclingfähige Strukturen)
• High-Barrier- und funktionale Verpackungen für empfindliche Lebensmittel (Käse, Fleisch-/Wurstwaren, Fertiggerichte, MAP-Anwendungen)
• Resealable-, Easy-Peel- und Portionslösungen mit technischem Beratungsbedarf
• Nahrungsergänzungsmittel / Nutraceuticals und Premium Pet Food

Pouches, Doypacks und kleinere Losgrössen bleiben mögliche Lösungsformen, sind aber nicht der alleinige Schwerpunkt.

Du verfügst über mehrjährige kommerzielle Erfahrung im Food Packaging oder in einem unmittelbar angrenzenden Bereich der flexiblen Verpackung.

Was du mitbringst:

• Du hast nachweislich neue Kunden, Märkte oder Vertriebsstrukturen eigenständig aufgebaut – nicht nur bestehende Gebiete verwaltet
• Du kennst die Entscheidungswege, Anforderungen und Qualitätsstandards in der Lebensmittelindustrie
• Du berätst Kunden fachlich glaubwürdig zu Verpackungsmaterialien, Technologien und Anwendungen und hörst genau zu, was der Kunde wirklich braucht
• Du hast ein technisches Grundverständnis an der Schnittstelle von Material, Verpackungsprozess, Abfüllung und kundenspezifischer Anwendung
• Du verfügst idealerweise über ein belastbares Netzwerk zu Lieferanten, Konvertern, Herstellern und Verpackungsanwendern
• Du kommunizierst sicher auf Deutsch und kannst dich im internationalen Umfeld auf Englisch verständigen
• Du bist reisebereit, besuchst Kunden regelmässig persönlich und bist im CRM (z.B. Zoho) und ERP-Systemen zuhause

Klarer Vorteil, kein Muss:

• Erfahrung mit High-Barrier-Folien, funktionalen Verpackungen oder Materialumstellungen (Mono-PE/PP, PPWR)
• Kenntnisse im Bereich Nahrungsergänzung, Nutraceuticals oder Premium Pet Food
• Erfahrung im Maschinennäheren Umfeld (Abfüll-/Verpackungstechnik)

Noch wichtiger als dein bisheriger Titel ist, was du persönlich aufgebaut und im Markt bewegt hast.

Du bist ein Entrepreneurial Hunter: eigenmotiviert, ausdauernd, hands-on und mit einem guten Gespür für Geschäftschancen. Du öffnest Türen, hörst zu, verstehst was der Kunde braucht und entwickelst daraus konkrete Lösungen. Du arbeitest eigenverantwortlich und gleichzeitig eng mit dem Team – kein Einzelkämpfer, sondern ein smarter Verkäufer mit Situationsbewusstsein, der die richtige Tonart trifft, ob im Gespräch mit der Geschäftsführung oder dem Einkauf.

• Attraktives Vergütungspaket: Fixgehalt zzgl. variabler Vergütung (bis zu 125 % Cap) auf Basis realistischer und ambitionierter Ziele
• Firmenwagen zur privaten Nutzung
• Maximale Flexibilität: Remote-Arbeitsmodell mit ca. 1x monatlich vor Ort – Wohnort zweitrangig, Reisekosten und Unterkunft werden übernommen
• 30 Urlaubstage
• Betriebliche Krankenversicherung
• „Bleib-Fit-Prämie": 50 EUR monatlich via Firmenkreditkarte
• Moderne Ausstattung: Smartphone, Laptop & Equipment auch zur privaten Nutzung
• Strukturiertes Onboarding: Einarbeitung vor Ort mit anschliessendem eigenständigem Marktaufbau
• Gestaltungsfreiheit: Eigenverantwortlicher Aufbau eines neuen Geschäftsbereichs Food Packaging mit direkter Berichtslinie an den CEO
• Familienunternehmen mit Geschichte: Inhabergeführt über mehrere Generationen, kurze Entscheidungswege, Du-Kultur und ein loyales Team, in dem die Leute gerne arbeiten
• Starker fachlicher Rückhalt: Zugriff auf über 40 Jahre Food-Packaging-Expertise der Schwestergesellschaft NJB (Irland)

Fühlst du dich angesprochen? 

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